Показатели оценки эффективности коммерческой деятельности

Работа добавлена:






Показатели оценки эффективности коммерческой деятельности на http://mirrorref.ru

Тема 11 Показатели оценки эффективности коммерческой деятельности

1 Факторы коммерческого успеха предприятия

Ключевыми факторами коммерческого успеха являются :

1. Состояние материально-технической базы предприятия и ее соответствие современным требованиям:

- уровень технического оснащения, Наличие современного оборудования, оргтехники;

- использование новых технологий производства;

- степень обновления выпускаемого ассортимента;

- состояние производственных зданий, складского хозяйства, обеспеченность площадями, транспортными средствами;

- автоматизированная обработка коммерческой информации,

- инновационные возможности по внедрению новой техники и технологии, научно-исследовательской работе;

2.  Финансовые факторы коммерческого успеха:

- объем и структура основного и оборотного капитала,

- размер собственных оборотных средств,

-  финансовая устойчивость, платежеспособность, ликвидность.

3.   Кадровый потенциал предприятия:

- количественный и качественный состав кадров,

- высокая профессиональная подготовка коммерческого персонала,

- квалификация и опыт коммерческих работников,

- стимулирование работы специалистов.

4.  Организационные факторы :

- наличие развитых информационных систем,

- своевременное реагирование на изменение рыночной ситуации,

- возможность быстрой реализации новых достижений  и эффективных коммерческих стратегий,

- оптимальная структура управления предприятием.

5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений  субъектов рынка :  - объемы спроса и предложения,

- качество выпускаемой продукции и услуг,

- сервисное обслуживание,

- степень выполнения заключенных договоров поставки,

- эффективная реклама и система стимулирования сбыта,

- высокий имидж, наличие фирменного стиля предприятия.

Наличие множества факторов коммерческого успеха  требует их изучения  и анализа степени их влияния  на деятельность предприятия, выделения наиболее значимых факторов, обеспечивающих  увеличение доходов предприятия.

Факторы коммерческого успеха можно разделить также назависящие от предприятия и не зависящие от него.

К первой группе относят : объем производства, объем экспорта, номенклатура продукции, организация управления коммерческой деятельностью, квалификация персонала и др.

К факторам, не зависящим от предприятия, относят : налоговую и финансовую политику правительства,  состояние спроса и платежеспособность населения,  состояние экономики республики, инфляцию, таможенную политику и др. Необходимо учитывать степень влияния этих факторов, изучать их, уметь грамотно использовать для получения прибыли.

2        Показатели оценки эффективности коммерческой деятельности.

Важнейшими показателями  конечных результатов производства и коммерческой деятельности предприятия являютсяприбыль и рентабельность. Цель деятельности  любого предприятия по Уставу и в соответствии с Законом  - получение  прибыли. Прибыль выступает и как показатель эффективности деятельности предприятия, и как источник дальнейшего его  развития. Средства прибыли являются  единственным источником  дальнейшего расширения объема производства, освоения новых видов продукции, повышения ее качеств, технического перевооружения.

Фактическая прибыль (балансовая) представляет собой  сумму финансовых результатов от реализации продукции, работ, услуг  и прибыли, полученной от внереализационных операций (аренда, долевое участие в СП, дивиденды, штрафы от должников и др.). Прибыль от реализации продукции определяется  как разница между  выручкой от реализации и затратами на производство и налогами.

Размер прибыли предприятия  характеризует  его доходность. Но сумма прибыли  не дает представления об эффективности использования материальных и трудовых ресурсов, основных фондов. Поэтому для оценки  эффективности работы предприятия используютпоказатели рентабельности:

                                                                                     Прибыль фактическая

1)Общая рентабельность производства  =   ------------------------------------------  х   100  %

                                                                                          Сумма основных и оборотных фондов

Каждое предприятие должно рассчитывать  минимальный уровень рентабельности, при котором сумма прибыли обеспечивает уплату налогов.

                                                    Балансовая прибыль

2)Рентабельность продажи  =  ---------------------------  х   100 %.

                                                                Объем реализации

3)Для оценки эффективности использования  текущих  затрат на производство продукции рассчитывается  показатель рентабельности продукции:

                                                             Прибыль

Рентабельность  продукции  =  --------------------- х   100 %

                                                                   Себестоимость

Анализируя  рентабельность изделия в динамике и в сравнении с рентабельностью  аналогов-конкурентов, предприятие может  сформировать  план производства с учетом прибыльности конкретных  изделий. Чем выше рентабельность производства продукции, тем  эффективнее производство.

Эффективность коммерческой деятельности оценивается также с помощью коэффициента оборачиваемости  оборотных средств, который зависит от ускорения  реализации  готовой продукции за счет своевременного заключения договоров, выбора надежных партнеров, освоения новых рынков сбыта и др.

                                                        Средний остаток оборотных средств (в руб)  х  365 дней

Скорость движения                 =  --------------------------------------------------------------

оборотных средств (в днях)             Объем реализованной продукции ( в руб)

Эффективность коммерческой деятельности  можно оценить и с помощью коэффициента реализации :

Объем реализации

Коэффициент  реализации  =  ---------------------------

                                                              Объем производства

Чем ближе коэффициент реализации к единице, тем эффективнее организован сбыт продукции предприятия

3.Оценка эффективности производственных процессов на автомобильном транспорте.,

Оценка эффективности производственных процессов на автомобильном транспорте, осуществляется по обобщающим показателям:

- темпы роста транспортной продукции (пассажирооборот);

- темпы роста дохода от основной эксплуатационной деятельности, в том числе от перевозок;

- эффективность использования ресурсов в использовании транспортной продукции;

- относительная экономия основных производственных фондов, материальных затрат, фонда заработной платы;

- темпы роста производительности труда работников занятых на перевозках;

Транспортный процесс в пассажирских перевозках, это перемещение пассажиров

Обобщающим критерием экономической эффективности производства служит уровень производительности труда

Суть проблемы повышения экономической эффективности производствасостоит в том, чтобы на каждую единицу трудовых, материальных и финансовых ресурсов добиваться существенного увеличения объёма производства продукции. Это, в конечном счете, означает повышение производительности общественного труда, что и является критерием  повышения эффективности производства.

Эффективность производства транспортного предприятияэто показатель деятельности по перевозке пассажиров и оказанию транспортных услуг. Экономическая эффективность предприятия – степень использования производственного потенциала, которая выявляется соотношением результатов и затрат производства. Чем выше результат при тех же затратах, чем быстрее он растет в расчете на единицу затрат необходимого труда, или чем меньше затрат на единицу полезного эффекта, тем выше эффективность производства.

Показатели оценки эффективности коммерческой деятельности на http://mirrorref.ru


Похожие рефераты, которые будут Вам интерестны.

1. Учетно-отчетная документация на участке. Критерии оценки эффективности деятельности участковой медицинской сестры. Показатели качества

2. Задачи подразделений Государственного энергетического надзора территориальных органов Ростехнадзора Приволжского федерального округа и критерии оценки (показатели эффективности) деятельности инспекторского состава при осуществлении государственного энерге

3. Показатели оценки качества основных средств и эффективности их использования

4. Система оценки индивидуальных достижений преподавателей и методику оценки эффективности групповой деятельности сотрудников кафедр университета

5. Критерии и показатели оценки социально-экономической эффективности начального профессионального образования

6. Показатели оценки деятельности персонала

7. Анализ эффективности и перспектив развития PR в коммерческой деятельности клиники «Леге-Артис»

8. Анализ коммерческой и маркетинговой деятельности ООО «Авилон», рекомендации по ее совершенствованию, оценка эффективности предложений

9. Информационное обеспечение коммерческой деятельности.Понятие коммерческой тайны

10. Формирование и распределение прибыли предприятия. Показатели эффективности экономической деятельности предприятия

5 stars - based on 250 reviews 5